不動産売却までの4つの基本的な流れ

図面を打ち合わせる様子

不動産売却の際にまず必要なことは何でしょうか?

販売価格や引渡し時期、不動産業者探しと、不動産売却に必要な事項はたくさんあり、どれも重要です。これらの情報収集を行い、知らないことによって発生する不利益を事前に回避することが、不動産売却を始める際の準備となります。そこで、最初に知るべき情報は不動産売却の基本的な流れです。

不動産価格の考え方や、不動産業者探しの方法等、個々の情報収集も大切ですが、バラバラに調べていては思わぬ盲点に出くわしてしまうかもしれません。不動産売却の4つの基本的な流れを理解し、売却活動に役立ててください。

1. 事前準備段階

まず、不動産業者に伝えるべき点を明確にします。最重要事項は、「いくらで売るか」「いつまでに売るか」の2点です。不動産売却の全体の流れはプロに任せた方が無難です。しかし、自分の希望をハッキリさせておかなければ、後々になって当初の予定と違うという事態が起こりかねません。

いくらで売るか

条件としては「いくらで売るか」が、大きなウエイトを占めているかと思います。特に住宅ローンが残っている場合には、売却後の資金繰りを考える必要があります。とは言え、希望ばかりが先行して相場とかけ離れた金額を設定してしまうと、売れ残ってしまう危険が生じます。

後に不動産業者に査定を依頼した際に、販売価格に大きな軌道修正が必要となる場合があります。この段階ではあくまで、おおまかな希望金額の設定としておきましょう。

いつまでに売るか

住み替えによって売却する場合、住み替え先の物件や代金、家賃等の支払いに売却代金を充てる予定であれば、不動産売却の時期を合わせなければなりません。

他にも、準備段階で売却時に譲れない条件がある場合は、なぜ譲れないのか、どこまで譲歩が可能なのかを上述した2点と一緒にある程度まとめておくと、後の不動産業者との話し合いがスムーズになります。

2. 不動産業者を探す

ある程度の希望が固まった段階で不動産業者を探します。口コミが有力ですが、初めから一社に絞るのではなく数社に声をかけてみてください。ここでの目的は、各社の査定から物件の適正価格を判断することと、信頼できる業者を見つけることです。

納得できる話になったら、その不動産業者と契約を結びます。その後、担当者と密に連絡を取るようにし、売却までの流れを担当者と共有していくことが必要となります。

3. 販売開始

いよいよ売り出しですが、不動産売却は第一印象で結果が左右されることがあります。理想的なのは、安すぎない範囲で買主が現れる価格設定ですが、値引きを考慮するかによっても開始価格は変わります。そのため、不動産業者とよく相談し、希望価格や相場をすりあわせた上で、価格を決定しましょう。

販売促進活動としては、折り込み広告や情報誌への掲載などの宣伝手段や、適時の見学対応や期日を設定しての内覧会などがあります。

不動産業者が介在するとはいえ、見学対応や内覧会は売主としての関わりが重要になります。特に、物件の詳細については売主が一番理解していることですから、情報提供は積極的に行うべきです。ここで気をつけなければならないのは、物件の魅力を伝えるだけではなく、わずかな不具合でも伝えておくことです。初めに説明をされていれば気にならない不具合でも、後にわかれば不信感の元となります。

4. 売買契約と引き渡し

条件交渉などを経て、晴れて合意が得られれば売買契約を締結し、物件の引き渡しへと進みます。

いったん契約を締結すると、簡単に解除することは出来ません。契約内容に齟齬がないか最終確認をした上で、慎重に契約を行いましょう。

契約後から引き渡し時までに、売主はローンや抵当権など権利義務関係が買主に影響しないように処理をしなければなりません。また、買い替えであれば引き渡しまでに引っ越し(退去)するのが原則です。ガスや水道などの公共料金の精算についても忘れずに行ってください。

このように、引渡し時までに行わなければならない準備は少なくありません。準備すべきことを整理し、何か不明な点があれば速やかに不動産会社に相談する必要があります。

引き渡しが終われば、残務処理を行って終了となります。

この4つのポイントをおさえて段階ごとに情報収集を行えば、わかりやすく効率的に不動産売却を行うことができるでしょう。

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